一是涉企收费清单制度逐步建立,至少有30家做品牌的企业消失

今日,国务院新闻办公室举行新闻发布会,工业和信息化部运行监测协调局局长郑立新、副局长黄利斌介绍2014年全年工业通信业发展情况。黄利斌说:“综合考虑各方面的因素,提出了2015年规模以上工业增加值增长8%左右的目标,尽管这个目标比2014年的实际情况要低一些,但这仍是一个不低的目标。”郑立新说,党中央和国务院对减轻企业负担这项工作非常重视,把减轻企业负担作为稳增长、调结构、惠民生、促改革、防风险的重要措施之一,特别是针对新的情况,对减负工作提出了新的要求。郑立新介绍说,2014年国务院办公厅印发了《关于进一步加强涉企收费管理减轻企业负担的通知》,这个文件最突出的亮点是通过清单制度来规范涉企收费。这个文件在企业界和全社会的影响非常大,文件发布之后工信部作为减轻企业负担部级联席会议的牵头单位,组织各个部门、各个地区来认真贯彻落实国务院30号文件的要求,到目前为止,这项工作取得了积极进展。郑新立介绍,一是涉企收费清单制度逐步建立,全国和各地区涉企收费行政事业性收费和政府基金清单已经对外公布,并且建立了常态化的公示制度。二是在清理规范涉企收费方面取得了明显成效。推动全国普遍性降费,建立扶持小微企业的长效机制,每年为企业和居民减轻负担在400亿元左右。各省取消、停征、减免涉企收费的项目,每年为企业和居民减轻负担在1000亿元以上。三是减轻企业负担的工作得到了社会的广泛关注。在短时间当中,联席会议组织了两次全国电视电话会议,中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等各大媒体对减负工作都进行了专题报道,特别是一些新媒体对减负工作也给予了非常大的支持,积极支持落实国务院30号文件的各项要求。通过媒体和各个方面的努力,在全社会营造了减轻企业负担的良好氛围。四是建设了覆盖全国3000多家企业的减轻企业负担的调查信息平台,及时了解企业负担的变化情况,并且建立了全国和各省市企业的举报和督办制度。五是进一步完善了减轻企业负担的工作机制,建立了新的联席会议制度。“下一步,我们工作的重点仍然是抓好国务院30号文件的贯彻和落实,完善和实施涉企收费清单制度,推动中央部门和各地区行政审批前置收费清单尽快公布,建立全国涉企收费项目库,并接受社会的监督,同时加大对清单之外违规收费的曝光和查处力度,建立和加强涉企收费管理减轻企业负担的长效机制。”郑立新表示。“综合考虑各方面的因素,我们提出了2015年规模以上工业增加值增长8%左右的目标,尽管这个目标比2014年的实际情况要低一些,但我们认为这仍是一个不低的目标。在当前,我国经济发展进入新常态,增长速度换档,结构调整阵痛,增长动力转换,要完成这个目标仍然需要付出艰巨的努力。”黄利斌补充道。

2015年是新的一年,也将是传统企业发力O2O的一年,而这一年对传统的渠道商而言,将是其开始走向覆灭的一年。  下面探析一下大概的原因。  首先,传统方式不利于用户体验。  传统的商业模式是建议在以渠道商为纽带的单一的买卖关系上。企业的产品售出之后,便与产品失去了联系,即便有信息反馈,经过渠道商的筛选传播,有效信息变得少之又少。另外,多数企业无法深入的针对各地的市场情况进行市场的宣传、售后服务等。用户体验变得非常糟糕。  第二,传统渠道上的存在,变相增加了企业成本。企业只有降低产品成本,才能获取用户的亲睐,提升在市场上的竞争力。  以服装为例,国内服装的流通渠道大多要经历制造商→代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲,服装在进入代理商阶段后,价格开始大幅飙升。其原因在于,经过代理商的层层加价,推高了产品价格,所以,渠道商的成本是企业最大的成本之一,同时也是最容易降低的成本。  第三,企业会逐渐加强供应链的管理。  21世纪是供应链竞争的世纪,企业会纷纷加强对供应链的管理,供应链条过多,会导致信息沟通成本的大幅度上升,所以,剔除不必要的环节,会节省企业的成本,有利于信息的沟通。  企业同时设置区域经理加强与终端店铺的合作和沟通。通过终端可以加强对企业的宣传、企业形象的展示、提供咨询和售后的服务提升企业的形象,与终端店铺合作,企业可以第一时间收集到有效的用户信息和反馈,有利于企业根据市场情况做出快出的调整,优化产品种类和业务流程等。  所以渠道商的存在,会导致企业和消费者沟通信息成本的大幅度增加,无法与用户进行有效的沟通和互动。  第四,品牌定位和信息透明使传统渠道上丧失话语权。  现阶段产品同质化严重,各行业均进入红海市场,企业步履维艰,经过一段时间市场的选择,现有的市场会进入一个良性的循环,进入品牌定位的时代。企业通过差异化的定位开拓新的市场和领域,企业会加强关于品牌的打造和产品的宣传,品牌效应会在很大程度上增强企业的控价能力,同时由于信息的透明,渠道商在价格上将丧失话语权。  第五,渠道的变革会彻底颠覆传统渠道商。  未来的渠道会被以O2O便利店、大型商超和线上商城所代替。便利店为人们日常的各项服务提供服务,传统商超将是为用户提供一个休闲娱乐和企业产品展示的场所、线上商城则为商家提供一个在线的销售平台渠道商的存在变的没有意义。  另外,企业在于渠道商的开展和沟通上,信息变得更加便捷和透明,只需与O2O便利店、大型商超和线上商城展开合作便可实现。  所以,O2O盛行,渠道商必死。随着电子商务和O2O模式对三四线城市和乡村的渗透,传统渠道商会先从一二线城市消失,再到三四线、县城、乡村,直至消亡。

2014年的鞋业,可谓风云迭起,品牌鞋企销售额直线下滑,工厂减产,企业跑路声不断,销售业绩也跟随国际油价,步步下滑。鞋业寒冬面前,无论鞋企品牌还是总代,大家对前路深感困惑和迷茫。未来几年,除了鞋企品牌不断洗牌,一些弱势代理商群中20%以上总代将会被市场淘汰出局,强势代理商将会兵变,怎么变?  先谈下女鞋品牌现状。近几年,女鞋品牌可谓风起云涌,自营、跨界、联营、直销、微商、联合、股份化等模式频现,强者越强,弱者越弱。大东女鞋约3000万对的销量,让一些同类女鞋品牌胆寒不已。若按两条线年产量100万对鞋计算,至少有30家做品牌的企业消失,这仅仅是预估,而最大的伤害就是大东的低价趋势正影响所有鞋行业的生态体系。  不难想象,随着生产量下滑,除了有几条生产线的厂家勉强可以减产维持。试问!只有一条线的厂家该怎么减?结果只有关闭。同时,2014年女真皮的快速崛起,将会迫使部分鞋厂转型真皮领域。  未来几年,部分女鞋厂家还将继续消失,也不会再有全国性的女鞋品牌出现。  面向2015年的女鞋品牌发展之路,将会呈现三种类型:  1、稳中有升型  目前,这种类型的企业温州不会超过5家,熟悉鞋行业的大咖们都知道,这里不说品牌名称了,我也不做免费的广告。这些企业老板在业界做人口碑绝对OK,或者仁慈,有大胸怀。但一定要抓住品牌上升趋势机会,更换老龄化的代理商,淘汰掉销量末尾代理,优化代理商队伍,千万别头脑发热推品牌,拉专卖,一定要厚积薄发,等到经济大环境回暖时,乘势出击。  2、销量微降型  大部分企业都是这样局面,这归功于老板的经营之道,坚守多年打下的稳定基础。两种做法可以参考,一是以牺牲利润维持产量,降低产品出厂价,用高性价比的产品支持代理商抢占终端市场;二是厂家自身也要和原材料供应商联合,降低原材料成本,抱团发展以求共赢。  3、大幅下滑型  这些企业已无退路,想象中当年女鞋市场风格无限的日子已一去不复返了,唯一出路就是稳住生产线。厂家必须对现有客户进行梳理,优秀客户入股公司或者重点支持,只做几个强势区域拉大销售维持生产,其他客户进行清理,趁早行动,否则应收款就是死账。另外一条路就是转型贴牌生产,不做品牌不可怕,可怕的是明知名牌做不下去,思路却不改还死撑。别说,还真有这样的人,等待的自然是淘汰出局。  再说说真皮男鞋品牌。这些年发展下来,温州的注塑、正装、商务休品牌鞋企和终端市场,几乎千篇一律,用行业内的话来讲就是同一个爹妈生的!产品研发方面只有模仿再模仿,根本没有创新,有些工厂十年前生产什么,现在照样生产什么;而品牌终端营销方面,同样的渠道、产品、形象、价格、服务和政策,造成网点重复建设,恶性竞争加剧,每年只见成本蹭蹭上涨唯销售不涨,代理商和自营分公司赢利能力逐年下降,亏损者也不少见。  那么,伴随2015年到来,男鞋品牌该何去何从?在我看来,做男人就是要简单,男鞋需要更简单,未来的男鞋品牌企业只有以下两类:  一、坚持品牌化经营  1、一线品牌做模式。2014年的鞋业市场现状可以看到,老大位置很不好做,特别是温州的男鞋品牌,销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此,我郑重提醒下各位大师,你们大可不必为他们担心,毕竟他们有那么多的渠道和销售总量,这么多年的经验和资金沉淀,发展到今天,脚步缓下来很正常。再者,当下无论国际还是国内经济形势都这么差,哪个行业会好?因此,大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪,他们从代理、自营到联营、承包等等,只要商业模式改改,市场业绩人家还是很稳定的,江湖老大也不是白当的!  2、二线做区域。到今天,真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌,最好不要一味的追求代理商数量,其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商,可以留白,或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营,将他们发展成为地市级代理,享受和总代一样的价格优势,做精零售,扎根终端,这才是王道。  3、三线做散批和贴牌。相对来说,这样的品牌企业,其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是,反正钱也赚不少了,能做多久就做多久,大不了不做了,享福去!我们尊重他们这样的选择,但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业,只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说,若真不想做时,请将品牌授权下去,也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美,也是成就自己!  二、专注生产贴牌的厂家  个人建议,既然做贴牌,生产线不宜过多,一条为佳,生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家,一定要专心研发出客户所在区域适销的产品,多走出去开发产品,不要闭门造车。同样,既然要做贴牌,就一定要生产出性价比最好的产品,如若不然,温州那么多工厂,品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然,贴牌厂家经营必须把握三个原则:1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的,个中资源和客户选择,大家自己心里有数就可以。  展望2015年鞋业市场发展前景,将是充满创新和挑战的一年。我个人分析,将会有三类鞋企在未来竞争中崛起:  1、时尚女鞋。这些厂家老板大多是开发出身的,有时尚的眼光,国内外时尚资讯信息比较丰富,对产品把握也很准确。我们都知道,大众比时尚好卖,但如今鞋大众太多了,时尚较少。2014年以来,代理商们到处在找这样的加工厂,即使有也很难合作,像一代佳人、印象风等厂家就不给予贴牌。同时,这些时尚女鞋厂家订单一直比较忙,资金也很良性,捡着客户在做,很有竞争优势。  2、真皮女鞋(民族风格)。温州最早有一批做碎皮女鞋厂家,一直夹在真皮和革鞋夹缝中生存。近年,随着女鞋退潮,真皮女鞋开始暂露头角,所谓说野百合也有春天,现在该是他们迎来新一轮爆发期。  3、时尚男真皮。温州男鞋的绅士、注塑、商务休这三种风格曾经统治国内市场二十余年。所谓,成也萧何,败也萧何。现在韩版、国际范、高仿A货开始登场,它们是走国际的范和温州鞋的零售价,所有这些工厂供的店不是买手店就是微商或者直销品牌,其爆单不断。  综上所述,不管哪一类鞋企,老板们都需要与市场接轨,多下市场,找出客户需求点,了解客户,满足客户,才有机会寻求突破。日常工作中要对客户进行销售、资金、信用度上的备案,合理划分客户等级。规范游戏规则,灌输厂家支持是信任,不是义务的理念,让客户养成一年一清或者两清习惯等等。  最后,忠告那些实力一般,专注生产的企业,如果生意不好时,请深入去做产品信息研发,不要产品没做好,还去做营销。也衷心的告诫大家一句话:不好好研究产品的生产型企业一旦做营销的话,其后果无疑是玩自宫!

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